Ejecutivo Comercial – La Paz

Ejecutivo(a) Comercial

📍 Ubicación: La Paz, Bolivia

AD BOMESCO busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la comercialización de soluciones tecnológicas de alto valor para los sectores de banca, retail, industria y empresas corporativas.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones tecnológicas que generen valor. Será responsable de ampliar la cartera de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización.

Principales responsabilidades

· Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de banca, retail, industria y empresas corporativas.

· Gestionar de manera integral el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.

· Realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor técnicas y comerciales.

· Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas en coordinación con los Product Management.

Perfil requerido

Formación académica

· Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, , Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.

Formación complementaria (deseable)

· Diplomado o Especialización en Gestión Comercial, Ventas, Marketing, Negociación o Dirección Comercial.

· Certificaciones en ventas consultivas, CRM o metodologías comerciales.

· Conocimientos en transformación digital y soluciones tecnológicas empresariales.

Experiencia

· Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en empresas de tecnología, telecomunicaciones, automatización o servicios corporativos.

· Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas dirigidas a clientes corporativos.

· Historial comprobado de cumplimiento y superación de metas comerciales.

· Experiencia en negociación con clientes de nivel ejecutivo y toma de decisiones.

· Deseable experiencia en procesos de licitación y ventas al sector público y privado.

Conocimientos técnicos

· Venta consultiva B2B.

· Gestión comercial y administración de cuentas.

· Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.

· Elaboración de propuestas técnico-comerciales.

· Microsoft Office, especialmente Excel intermedio.

· Herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.

· Conocimiento del mercado tecnológico y tendencias de transformación digital.

Competencias

· Orientación a resultados.

· Enfoque en el cliente.

· Negociación y persuasión.

· Comunicación efectiva.

· Pensamiento estratégico y visión de negocio.

· Proactividad e iniciativa.

· Planificación y organización.

· Capacidad para trabajar bajo presión.

· Trabajo en equipo